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全棉时代:稳健做产品真实立品牌

来源:im电竞平台官网 作者:im电竞平台首页
  讲的是不同行业的故事,反映的却是同样的时代精神。李建全和他的创业史,与“女足精神”别无二致。  
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产品介绍

  讲的是不同行业的故事,反映的却是同样的时代精神。李建全和他的创业史,与“女足精神”别无二致。

  坚持只用“棉”一种纤维,生产100%全棉产品,这在追求利润和规模的商业世界里显得孤勇,大多数生产者会选择成本更便宜、利润更可观的化纤材料。而让消费者接受全棉产品,认可品牌理念,甚至愿意为此花费更多,这更是难上加难。

  “质量优先于利润,品牌优先于速度,社会价值优先于企业价值。”这是李建全坚持的经营理念,也是在残酷的商业竞争中极为稀有的定力。

  选择棉、使用棉、推广棉,坚持可持续理念,全棉时代将产品开发做到极致。相比化纤,棉作为自然生长的纺织用纤维,蕴含着强大的可持续能量——无需加工,仅置于土壤中数月便可自然降解为有机肥料,不会造成环境负担,还能防止水土流失、抵御土地沙漠化。棉花的整个生长周期中碳吸收远大于碳排放。全球每年棉花的种植量,可以吸收相当于750万辆客运车排放的二氧化碳,大量种植和使用棉花对减少碳排放具有重要意义。

  为了推动棉花替代化纤,多年来,创始人李建全已经在全国进行了两百多场“全棉改变世界”的演讲,科普棉花的生产、品质和好处。他总会随身携带棉柔巾,对棉花有着极大热忱,并希望带动人们形成新的生活方式。

  从第一张棉柔巾诞生以来,全棉时代累计采购棉花近30万吨,售出全棉服装、床品3100余万件,减少化纤制品给环境带来的负担;共使用全棉无纺布环保购物袋1192万个,避免了等量塑料袋的使用;最近5年售出纯棉柔巾超过466亿张,减少树木砍伐,保护森林。对环境友好的理念逐渐被更多人接受,品牌和口碑也在日积月累中积蓄沉淀、迎来爆发。

  全棉时代的初创之路并不好走。原本为替代医疗纱布而生的全棉水刺无纺布技术,在消费品市场撕开一条口子——彼时,母婴市场对纯棉日用品需求猛增,大多数化纤无纺布为原料的产品却打着“棉柔”的卖点,而对标医用标准的全棉时代,在产品质量上无疑是对竞争对手的降维打击。

  十年前,刘星走访了深圳几家全棉时代门店,那时便隐约感知到市场消费升级需求萌发。直至2014年,红杉中国作为唯一投资机构投资了稳健医疗,至今已陪伴企业多年。在红杉中国看来,第一波消费升级必然是由那些真正超越上一代的创新产品驱动。卓越的产品力为品牌铸造了第一阶段的壁垒,但能否让市场买单,还需要“渠道助推”占领用户心智。

  为了彻底打开消费市场,全棉时代在渠道经营上做了很多探索和尝试,逐渐摸索出一条自己的路。线下门店难做,但李建全认为这是由全棉产品的特性决定的——消费者需要“看得见、摸得到”亲自感受品质,全棉产品的好处、工艺和绿色理念也需要通过店员实现口口相传,所以,再多不理解也值得坚持去做。别人搞电商款、低价策略吸引流量,李建全偏偏坚持线上线下无差别的产品和购物体验,无论消费者从哪个渠道购买全棉时代产品始终如一,确保品质和服务不打折。为了他眼中相信的这些“正确的事”,李建全会选择走一些看上去难走的路。

  2014年,全棉时代创立的第五年实现扭亏为盈。此时正处于电商高速发展的黄金期,李建全希望引入战略投资加速全棉时代的电商业务发展。而红杉中国的portfolio里囊括了绝大多数头部电商平台,对于电商业务的认知和打法都非常熟稔,同时红杉成员企业之间的战略协同也能带来珍贵资源。红杉入局后展现出的价值没让李建全失望。2015年,全棉时代双十一营业额首次达到1.26亿元;随后这个数字一路狂飙,在2020年达到了6.6亿元。

  “数字化不是一朝一夕赶得上的。我们就要走到前面去,在消费者看不见的地方建立比竞争对手更强的功力,这样就有可能建立更高的壁垒。”

  从起心动念到上升为战略,李建全把数字化当作一把手工程来抓,亲自参与数字化项目,还将核心业务骨干调入项目组。投资后,红杉把主要心力花在帮助全棉时代推行数字化战略上。

  经过几年的深耕,数字化的成果逐渐显现,尤其在应对突如其来的疫情挑战中发挥了重要作用。凭借商品和渠道的数字化,线下门店与线上各大平台实现销售互通和全渠道融合,消费体验的提升为品牌积累了大量注册会员。至2021年底,全棉时代全域会员人数超过3500万,其中私域会员1684万,同比去年增加约32%。这是保持品牌在疫情期间与消费者的沟通、互动甚至销售转化关键所在。“疫情正加速进行一场融合线上线下场景,和以运营用户为核心竞争力的零售变革。全棉时代在业务层面将会加速企业数字化转型及精细化用户运营,加快线上线下融合,以更便捷精准的方式满足用户需求。”李建全说。

  2020年突发新冠疫情,口罩、防护服等医用防护用品需求激增,短时间内奋战在抗疫一线的医护人员陷入焦灼。稳健医疗大部分产能在湖北,春节期间,湖北稳健5家工厂“24小时不停机”满负荷生产,全员迅速进入紧急生产状态,优先支援医院的医用防护物资供应。“我们每多生产一只口罩、一件防护服,医务人员就少一分被感染的风险。”李建全说。

  与此同时,稳健医疗还在深圳组织生产医用防护服、N95 口罩、外科和护理口罩。10天内就将设备安装到位,15天内就开始陆续出产品。

  2022年初,李建全和他的事业又站在新的30年的起点,他在新年伊始的一封公开信中表示,

  。“我们很难预测30年后,这个世界将变成怎样,但有一点,我们应该相信人类一定有足够的智慧让一些东西不变,那就是维系世界稳定的最小单元——家庭的存在不变,情感的存在不变,相互的关爱存在不变。只要这些不变,我们就有创新的动力和源泉,就有为人类创造价值的可能。”李建全在公开信中阐述道。呵护健康、关爱生命,让生活更美好。

  你购买全棉时代的哪款产品最多?它带给了你怎样的体验?你希望在未来全棉时代能研发出什么样的新产品?欢迎留言分享你的体验和想法,我们将从中选取

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